武汉北大青鸟移动互联网应用

　　移动互联网应用的盛行使人们的生活变得更加方便，市场上的移动应用软件数不胜数，种类繁多。那我们应该怎样推广我们的APP，使得我们的产品和拥有更高的市场份额呢?北大青鸟光谷校区的小编为你整理移动互联网应用的现状与渠道，提供推广策略与技巧。

　　一、 移动互联网应用的现状

　　1.平台

　　目前，移动互联网应用平台主要包括iOS, Android, Windows Mobile。

　　2.市场

　　从市场份额的角度看，由于“历史原因”，2011年以前Symbian 和Blackberry 拥有数量庞大的智能机，市场份额相对来说有一定优势，但格局已经改变，以Apple 和Android 为代表的新一代智能机已占据了市场。

　　3.开发成本

　　各个平台都有自己的开发“标准”，而这必定会影响到开发成本，进而影响到开发者的平台选择，现在的状况是，Android 相对便宜，而Apple 和Microsoft 相对昂贵，当然，各个开发平台的成熟度也是需要考虑的因素之一。

　　二、移动互联网应用推广渠道

　　1.应用商店

　　应用商店作为应用的“栖息地”扮演着基础的角色，同时也是应用推广的步，作为应用信息的来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类与选择应用商店也是至关重要的。

　　2.论坛

　　论坛有两大类，类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不理想，还会招人怀疑与抵触;第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好。

　　3.促销

　　促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是能吸引消费者眼球的方式。

　　5.代理

　　由开发公司代理出品其实是高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。也可找需扩张的市场上的经销商，帮助产品快速渗透。

　　6.广告投放

　　广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。当然也要合理控制投放量，过多的投放可能会引起客户的反感和降低的信任度。

　　7.Social Networking

　　在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是微博、Twitter 还是Facebook，这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零。2013年底，微博用户总数量已经超过5.91亿，手机网民的规模达到4.64亿。如此高效的推广方法值得所有发布商尝试。

　　8.传统互联网渠道

　　相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。

　　三、 移动互联网应用分类及相关推广方法

　　1.移动UGC

　　移动UGC 作为移动互联网应用的一支“奇兵”永远是人们关注的焦点，从UGC 的特点出发，论坛推广和社交网络推广是相对比较高效的推广方法，“U”是基础，“C”是重点，只注重一方面的推广是片面而低效的。目前，口碑推广、活动推广页是很有效的。

　　2.移动搜索

　　移动搜索应用的推广可以采用广告投放和传统互联网渠道进行，因为搜索应用基本免费，所以推广的关键应该放在搜索方式和搜索结果上，比如相对传统搜索有哪些变化或者在拥有哪些同类移动搜索没有的功能等等。

　　3.移动浏览

　　移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异，基本都是广告投放和传统互联网渠道，不同点在于移动浏览应用基本收费，这就要清楚说明应用的特点和同类之间的区别，同时，免费版的推出也是值得一试的。当你想快速扩大市场，增加用户的时候，免费版会帮助你有效快速的实现这个目标。

　　4.移动支付

　　移动支付应用基本都是由官方制作，推广方式可以采用广告投放、社交网络和传统互联网渠道。 推广重点还是放在应用特点上，比如支付的便利性和安性等等，宣传上要彰显出权威及官方等特点。如支付宝、微信支付等。

　　5.移动广告

　　移动广告的推广重点在于介绍应用的认可度，提高潜在买家的信任度，比如着重介绍正在合作的应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网络，因为其本身具有广告特性所以宣传的方法要特别注意。

　　6.移动即时信息

　　IM 应用的推广和移动UGC 应用的推广类似，都可以采用论坛和社交网络进行推广，不同点在于IM 的推广更注重群体性，这就需要在用户聚集上大做文章，比如着重介绍支持的通信协议和分享等功能，使用户感觉能够更加方便的进行沟通。

　　7.SNS

　　移动SNS 应用基本上是作为桌面SNS 的一种延伸，推广要重点介绍和桌面版的联系，特别是功能上特点，推广方式当然更好是在社交网络。

　　8.LBS

　　LBS 应用作为新兴的移动应用适合在各个渠道进行推广，重点在介绍应用的趣味性和便利性上，比如签到之后有哪些服务，利用LBS 还可以做哪些事情等等，一定要充分吸引用户的眼球并把创意发挥到致。如现在的滴滴打车和快的就有应用。

　　9.手机网游

　　手游是比较传统的移动应用了，但随着硬件性能的提升，无论从画面还是互动上都有了很大的发展，推广时要着重展现其“炫”，同时也要重点介绍其社交功能。推广渠道可以采用论坛和社交网络等。

　　四、移动互联网应用推广策略与技巧

　　1. 移动互联网应用推广策略

　　1.1.确保应用程序有一个且足够引起人兴趣的名称，更好能带上公司名称或名称。因为可能这个产品没有度、没有影响力，但你的公司、你的已深入人心，人们会因为信任你的公司而使用你的新产品。

　　1.2.知己知彼百战不殆，了解您的竞争对手，研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是竞争对手的。你的产品与竞争对手的产品有什么区别，有什么卖点。

　　1.3.改变应用程序的获益方式。应用程序免费，通过增值业务(例如：植入广告的方式)获得收益。

　　1.4.使用电子邮件对潜在用户进行推销，并确保每封邮件都有签名档。(要保证用户原意接受邮件推销，应给予用户退订产品信息邮件的权利，避免用户反感，也避免浪费资源。)

　　1.5.良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。

　　1.6.视频教程引导用户操作。对于操作复杂的应用而言，视频教程显然比文字教程更具吸引力，更容易让人接受。即使操作复杂一点，用户也会愿意花较少的时间来尝试一下。

　　2. 移动互联网应用推广技巧

　　1 了解应用商店的排名规则。比如App 的使用频率，评论状态，安装之后是否有被删除。

　　2 了解不同应用商店的区别。比如苹果的封闭和谷歌的开放。

　　3. 资源置换

　　客户端内置微博分享，并在微博端的重点位置做等。分析用户经常出没的场所，与这些场所做一些资源置换。同时，可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。

　　4. 广告投放

　　在目前较为成熟的移动广告平台上做一些推广。

　　5. 平台与内置

　　在国内有2个用户量较大的移动软件平台：91助手和豌豆荚上做一些客户端。针对Android 的应用，可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作，如合约机。

　　6.话题与活动营销

　　进行话题营销，同时，也可以在一些的会议与活动上做一些客户端的推广，或与这些会议做资源的交换。

　　7. 社区营销

　　在国内的智能手机论坛和社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。

　　8. 用户激励机制

　　做一些让用户有归属感和存在感的事情，比如他的评论能被他人看到，他的评论受到赞赏，他的某些行为能引起他人注意等。同时也可加入积分系统、礼品系统，这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”，以此来增加用户的归属感，让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。