武汉北大青鸟：IT热血青年复燃创业梦！

性格活力、张扬，酷爱体育，他就是武汉北大青鸟光谷校区的学员苏炙尼。高三体考时以优异的成绩超过了全国统一标准线，这个消息让全家倍感骄傲。但上天似乎总是喜欢捉弄没有太多选择的人。在入学前，不幸发生了：在一次训练中，铅球砸中苏炙尼的膝盖骨，造成右腿膝盖骨碎裂，使其右腿以后不能剧烈运动...

1.体育梦破碎，寻求出路

如同晴天霹雳，让沉浸在兴奋中的全家猝不及防。我酷爱体育，这两年不间断地训练，只为考上自己梦寐以求的大学，想起无数次的汗流浃背，我的心就像在滴血。老天如此不公平，在这个节骨眼上“赶尽杀绝”。

无奈参加了全国高考，因为我文化科成绩很好，高考过了二本线，被中南民族大学录取。可我的北体体育梦想，这样大的落差，我太不甘心了，当时把心一横，我对家里人说，我不去大学报到!大学我不上了!

高考完的那段时间，全家人如同面临人生的一次重大抉择，除了我。爸妈很焦虑。每天为了“我该去做什么”，奔波忙碌。后来，父母通过各种打听、走关系还是给了我两个选择：一条路，去当兵，未来可以走向从政的道路;另一条，乖乖去上大学。

思考后，我哪条路都没选择，因为我不喜欢被束缚，可能这也是我酷爱体育的原因。而当兵很不自由，我果断拒绝。就在父母无奈的表情中，我选择去学计算机。因为经常玩电脑，我获取了各种各样有关计算机技术的信息，我觉得这也许是我另外一个兴趣的入口。

就是在这样的一个情境下，我做出了这个决定，虽然看起来有点轻描淡写，很任性，但个中滋味，只有自己能体会。就是这个决定，改变了我的人生轨迹。

2.武汉北大青鸟鲁广学校学IT，发现惊喜

武汉北大青鸟鲁广学校里的校园活动可谓丰富多彩，在这样一个轻松、活泼的新环境里，我才慢慢找回了生龙活虎的自己。我主动报名参加了青鸟学社，组织各种篮球赛、农家乐一游、去森林公园烧烤、组织招聘会等。活动中的各方组织、沟通，接触各种信息。我不再显得闭塞和胆怯感，开始自信自己沟通能力和组织能力。

转眼间，已进入y2阶段，我开始发现自己很难安安静静的坐住，敲下一行行代码。正在愁苦的我，却因突如其来的一堂课而明晰。

赵老师的那节课我听得格外认真。“学习成绩好坏不是决定你未来发展的决定因素，取胜的关键是你进入了IT行业，这是一个有巨大发展前景的行业，未来一定是互联网的时代。所以现在学习成绩好的同学，继续保持自己的优势就好，学习不好的同学不要觉得没有希望。”

“做IT不仅仅只有开发，它包括企业运行中的各个岗位。每个人根据自己的性格和特质，可以选择不同的岗位。比如你头脑灵活，性格外向擅长交际，但是技术相对薄弱，可以选择做售前实施工程师，未来可以创业;如果你不太擅长交际，但技术是你的优势，可以选择做开发;协调能力强，有领  导能力的可以做项目经理;如果技术弱但综合能力素质高，可以选择做产品经理。每类岗位，无论是纵向横向都有大的发展，都可以做出成就。”

课下我单独找赵老师，问他为什么想创业可以做售前实施工程师。他跟我解释道，因为售前工程师接触的都是企业的市场或运营部门人员，有利于建立自己的人脉圈子，锻炼的是营销能力和资源整合能力。想创业必备的因素之一就是人脉资源。因为这堂课，我对自己未来发展开始有了一种“萌芽”认识。

3.毕业入行IT，不悔初心

（苏炙尼在国 家电网工作时的照片）

毕业后，我进入一家公司做实施工程师，是售后工程师。我决定入职一是因为公司分配给我的项目实施很给力，为国 家电网提供软件服务;二是先利用这个机会，了解IT公司的职场流程，再徐图进取;加上出差补助我当时能拿到8k~

机关的工作真的很清闲，就说我们部门的老工长，喝喝茶，看看报，每天一副无所事事的样子。有一次我终于沉不出气，问他：你这样干，不拍公司哪天开除你么。他把嘴一撇，眼一斜，嘴里像把每个字压瘪了似的冒出：哼，开我?哪天公司服务器瘫了，谁都别干咯~你没看到就是处长过来找我帮忙，都客客气气的么~

他这些话，并没有让我高看他一眼，反而深深触动了我，看到他，就放佛看到了未来的自己。我打心里认清了，我的未来决不能跟他一样!!

4.择岗目标清晰，锁定售前工程师

在换工作的这段时间，我更深刻领会到当初赵老师的那一番话，也许到现在，我才开始明白他那些话的真正意义。

这次我的目标很明确，我把简历中的岗位定位在了售前实施工程师。有幸，我入职了武汉业内乃至在全国都很有名的新途新科，他们看中了我有国电的经验，面试才得以通过。新途新科的安防软件技术在国内是数一数二的，有的产品应用于军方，用人的标准也高。

我被分到了华北，工作坐标北京。我把北方的业务重点放在能源行业，例如水利、电力、石油、石化、海油等等。(这种大型能源公司都会需要等级非常高的安监软件和设备，一般的公司和小公司并没有这种需求)。

然鹅，销售工作十分困难的阶段就是初期要打开局面。作为一个南方人，来到北京断绝了一切资源和人脉，谈成大业务的机会几乎为零。重要的是我身上没多少钱，北京纯穷漂，昂贵的房租、饮食就够我让人绝望的了。

而能源大企业的戒备更是出奇的森严，公司的门卫恨不得设十道，不放过一个蚊子苍蝇。这么一座大楼，多少个处长科长，多少个员工，多少间办公室。我根本无从找起，当然门卫也不可能放我进去。

而就是在这种几乎没有可能的条件下，我用了半年的时间，谈成了中石油的单子，一年半的时间，总销售额就是几千万!一切销售的本质就是人的关系，我们的产品过硬，缺的就是人脉。

所以我从“人”上打开入口，和所有我能接触到的人混个脸熟。我先是搞定门卫，只有搞定门卫才会让我进入大楼。其次我又认识了内部的一名员工，通过这名员工的引荐，我见到了调度中心项目负责人。牵对线见对人，产品过硬，签单自然水到渠成。

5.找到业务方法，晋升区域负责人

虽然我把半年磨出的单子轻描淡写地一笔带过，实际其中辛酸只有自己知道，可以说是一个“破茧成蝶”式的突破、蜕变的过程。在找不到人脉资源的时候，虽然有想过放弃，但是第二天我仍然选择坚持，这是从小爷爷教给我的道理。小时候，他教给我很多道理。给我讲各种各样的人物传记，像什么《岳飞正传》《曾国藩》啊，到现在有的段落我还会背。但是我似乎就记住了这一个道理：坚持。

因为有了业务，我的生活条件有了保障。随着业务的开展，认识的人越来越多，业务也就越来越多，这是一个良性循环。除了北京，后来我陆陆续续拓展到了河北、山东等地区的很多业务。为此，公司成立了北京办事处，我带了一个20人的团队，成为区域负责人。

（右一是现在的苏炙尼，去参加创业论坛）

6.首次创业，大显身手

随着人脉、资源、资金条件的具备，我决定创业。按照当初的职业规划，一步步实现自己的梦想。当创业团队越来越大，人越来越多，业务越来越繁忙的时候，不幸发生了...

事业蒸蒸日上时到底发生了什么，面临困难他又是如何抉择的，现在他在规划什么，请大家持续关注武汉北大青鸟光谷校区的毕业故事苏炙尼创业系列哦~